很多润滑油代理经销商手中都有各类的润滑油品牌与也不缺乏产品来源，在与客户的合作中，是靠手中厂家给予的资源来与客户合作，在日常生活中，也是产品为重点，而忽视了与客户的沟通。这样不免会导致当客户面对新的产品和品牌时，客户选择与新的供应商合作，丢掉了渠道。
作为润滑油代理经销商，在日常中，除了利益纽带，还需要日常与客户常沟通，从多联系，多沟通，感情好了，日常的销售工作也就不是难事了，这样，当客户产品积压库存时，也要体量其工作，当我们推广新的润滑油产品时，客户也会积极配合。有了人情往来，生意自然也慢慢走上轨道。
挖掘润滑油客户内心真实的想法
我们在开发当地润滑油市场时候，机油厂，可以先去问一下润滑油代理经销商的的看法，机油代理，对于大多数经销商而言，谈起自己开发市场的情况，在交流过程中既能拉进与客户的关系，同时也能掌握该客户的资料，以及找出该客户对于新产真实需求，毕竟对于不同的客户对于需求是不同的：有的想找一个有利润的品牌提升赢利；有的是增加一下产品组合。
对于我们来说只要想得到好处，我们就有达成合作的希望。可是，只要客户跟你认真讨论，那么他就对产品动心了。一定要沉住气，这时要看你的谈判技巧了。如果客户提出的离谱的条件，就一句话——羊毛出在羊身上！
目前润滑油市场持续低迷，润滑油销售更加困难，不论是卖产品，还是卖概念，都回到与客户讨价还价的阶段。市场形势好时，客户还听得进去价值，机油，当下就只剩下价格。这是，在品质几乎相当的情形下，报价显得尤为重要！
一、价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而导致不欢而散。
二、报价和还价随着谈判的深入会逐渐清晰，而整个谈判过程中双方都会揣摩、推测、试探对方的底牌，是心理、智慧、技巧的综合较量。所以无论出现何等情况都不要轻易亮出。
三、很多谈判者习惯于在报价时给客户优惠的价格，希望能够尽早成交，汽车机油，由于价格已接近底线，在价格上则无法让步。初期就把价格，只顾数量而不顾质量，忘记了终目的是赢利。其实谈判的过程同结果一样重要。
特别是在目前润滑油销量低迷期，我们更要注意利润和价格之间的平衡，如果这个尺度没把握好，这次的合作也没有好的结果！
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