卓田传媒(图)-巨量千川服务商-巨量千川

82、 直播间商品价格差距较大，例：驱蚊液9.9、爽身乳9.9、防晒霜80等，巨量千川广告投放平台，千川投防晒霜roi一直上不去怎么办？转化成本在60~70之间，roi约0.85左右；基于货品和价格维度做优化，特别是护肤品类，用户的品牌心智较强，对转化影响较大。

1）客单价差距过高可能会影响系统对于直播间人群模型的预估，可以用DMP人群包圈选防晒霜类目人群及高消费人群，提高人群度，特别是在冷启动期探索人群和针对有潜力的计划优化roi能起到很重要的作用；

2）可尝试配合智能放量拓展防晒霜人群；

83、在投放的素材在某一直播时段的roi过低（建计划未设置固定时段，选的全天），巨量千川运营，需要怎么办？还是说避免不了只能新建计划错过这个时段？

建议至少拉长至天维度观察计划roi，计划本身的跑量能力及转化能力会受到大盘流量及其他广告主影响。

1）如果商家对某一时间段流量成本存疑，可单独新建在此时间段的计划用于测试跑量及转化成本；

2）不建议在此阶段关停计划，再次开启后计划状态无法预估；

84、 刚开播承接能力差，计划默认直播时段投放，是停播后一条一条修改投放日期范围到前一天，然后直播开播一会后再去修改投放日期？

无特殊情况，建议每天固定时间段开播，有利于建立粉丝心智；

1）时间确认后可选择【固定时段投放】，可以半小时为维度选择投放时段；

2）若选择的是【全天】或【固定时长】，则可暂停计划，待承接能力提高后，再配合直播间节奏开启投放；

11、如何获得更多自然流量?

在账号不同阶段设置不同的运营指标，达到行业平均值以上就可以 获得更多自然流量:

冷启动期:重点关注停留时长、互动频率、订单量;

成长期:重点关注停留时长、带货转化率、UV价值 :

成熟期:重点关注UV价值、停留时长、整场GMV、人均客单价。

12、落地页链接不通过是什么原因?

可能是以下原因:

没有提前上传关联资质，创建落地页之前，需先准备好相关资质，资质准备齐全再搭建落地页:

没有符合广告法及平台的规范要求，内容存在违禁词:巨量千川属于广告性质的商业推广，不要出现与平台要求及广告法相违背的违禁词，例如: //等;

存在侵权行为，例如未绑定商标资质、第三方产品、名人肖像、等。

7、新号冷启动，可以利用通投拉满？

谣言!这个属于人群定向的问题，通常我们建议人群定向建议适度定向，避免过宽或过窄，遵循由窄到宽的原则。

通投拉满的是把推送人群的机制交给系统，让系统帮你去找人，因此通投拉满特别适合比较成熟，巨量千川服务商，相对比较稳定的直播间。他们有着非常的人群模型，并且素材的转化能力和直播间的承载能力都非常强。

如果是新手直播间，巨量千川，直播没量的时候，想要通过巨量千川来撬动流量，可以选择放量，测试转化成本之后，再选择控成本投放，用相对可控的成本来实现收益。

当直播间的主播、货品、场景都达到预期了，需要进一步拉高GMV，可以尝试逐渐放宽定向甚至通投拉满，把直播间的流量提高，看直播间承载流量转化能力的天花板到底在哪里。