抖音电商达人电商罗盘-卓田传媒-抖音电商达人

在抖音电商的构思中，流量在哪里，它的增长引擎就在哪里。

一直以来，以短视频带货、直播和图文为的内容场聚集了大部分的抖音电商流量，商家做好内容会有流量，就有生意。

魏雯雯在这次电商生态大会上特意强调了图文内容的价值。她称图文传递信息的方式很直接、，方便消费者快速决策。近两个月来，抖音图文内容挂商品链接的浏览量和 GMV 大幅提升。一位在抖音有五千粉丝的穿搭分享达人 “宛宛爱分享”，一篇图文就卖出了 33 万元销售额。

另一个能带来流量的增长引擎是好商品。各种丰富的、新颖的、的、实惠的产品为承载更多商品的货架场带来流量，也为运营货架场的商家们带来了更多的消费者。2023 年开始，抖音电商还会继续优化商品的分发机制，让好商品拿到更多流量。当然，货架场和内容场所需要的好商品也有所不同，内容场景适合展示丰富的非标品，货架场景则更适合对有价格竞争力的标品。

然而只有好内容、好商品还是不够。抖音电商认为，创造一个能将内容和货架协同起来的机制，这为平台带来更大的增长空间。

对于有内容优势的商家而言，抖音电商为他们总结的两条经营路径分别是：“通过好商品、内容测款以及货架起量带动销量整体增长” 和 “借助联盟达人矩阵打造内容，同时带动搜索和 ‘猜你喜欢’ 带来的销量”。

前一种路径中，商家的重点应该是阵地自营（Field）和 商城 （Shopping Center）的结合。品牌与中小商家可以直接在它们的短视频及自播间上架不同的款式，测试有潜力、能爆的商品。与此同时，商家在商城中优化商品的展示页、装修店铺，重点运营测试可能会爆的商品。

森马集团旗下的时尚男装品牌 GLM 就是采取 “F+S” 的模式，终实现了大幅增长。它借助供应链的优势，大量上架好物，并形成了比较成熟的频繁上品流程。它先用短视频和达人上线新品链接，筛选出点击转化比较好的潜，再将这些潜力品挂到直播间去提升商品热度及增加售卖。接下来，GLM 将内容场的信号传递给货架场，抖音电商达人，好的商品此时就会进入到商城页面 “猜你喜欢” 的推荐池，实现商品销量在全域场景下的爆发增长。

根据数据，抖音电商达人有效对接，GLM 在抖音单月店铺商品数有 1700 多个，创造了 GLM 单月销售额 1500 万，其中 65 % 以上来自于商品卡。

后一种路径则主要通过与海量达人合作，他们能够为商家带来大量对商品感兴趣的人群，通过内容激发用户搜索，商品就有机会进入 “猜你喜欢” 的推荐池。木青将其总结为，“联盟矩阵打爆，同时带动搜索 / 猜你喜欢销量”。

什么品牌更适合做达人分销？

适合做抖音店播的品牌，抖音电商达人罗盘使用，需要满足一个基本条件：毛利率高，在60%以上，这样才能有在抖音持续投放的利润空间。像服饰箱包、珠宝玉石、家居家纺、二奢类这样的非标产品，SKU丰富、上新频次高、可看性强，直播内容更容易吸引用户互动停留。

相反，标品、SKU有限、毛利率也低的商品，建议你选择达人分销来起盘，成本低、起量快、这样在抖音成长起来的确定性会更高。

说一个大家都知道的品牌：叮叮懒人菜，就是通过走“头腰尾部”达人分销的模式，获得了比较高的基础销售额后开启了店播的。现阶段，叮叮懒人菜店播销售额占比已经接近8成，但在一季度时，这个品牌还有近7成GMV来源于达播贡献。

除标品、毛利率相对低的品牌更适合达人分销外，建议一些用户认知度相对有限，且品牌力相对弱的品牌，通过达人分销起盘。对于这类品牌而言，除追求GMV外，更重要的是通过达人的短视频带货、直播，来持续影响用户认知，抖音电商达人电商罗盘，通过一个个达人所构建的小圈层，渗透到大圈层，终完成品牌建设。