展台搭建工厂-唐山搭建工厂-上海睦晨会展(查看)

一．项目接洽阶段

1．获取参展

以下一些渠道是有可能帮助获得初步的的。上届展览会的会刊——一般比较成熟和已经固定的展会，行业中的主要厂商基本上会继续参展，展会展台搭建工厂，所以上届会刊是很好的渠道。会刊资料往往登载有平面图（可以看出是否展位属于特装，一般面积在36平米以上是需要特别布置的）、展商的联系方式和简介（有些展会也会把公司的展会负责人姓名登在上面）。会刊资料可以配合现场实景照片进行比较，重要展会进行拍摄存档（数码相片统一存放路径电脑备份、相片纸打印编号存档以方便查阅）。展会专设网站——比较有规模的展会基本上建有专门的网页，一般有对下届展会的宣传和以往展览的回顾，有些不仅会列出上届的商，为显示其展会效益，网上也上传一些布置得挺美观的展位照片。行业资讯媒体——行业资讯媒体比较熟悉其行业的展会和厂商，有些专门的采访类栏目，类似展会快报的性质，里面有参展商市场宣传方面的负责人信息。正在服务客户的参展商手册和平面图——如果在每次展会上有已经在服务的客户参展，能够通过他们获得展位平面图（在为新客户服务时也要尽可能获得所有展商的平面图），上面是的参展商，该届展会的特装客户可以一目了然。

2．上门拜访客户

会展行业的业务特殊性在于它的客户基本是确定的，只是客户需要选择不同的供应商而已。很多的客户会进行邀稿竞标，这些是很多展览公司都可以进入的，有些供应商关系已经固定的客户需要通过其他机会再进入。很多时候，确实要参展的特装客户是需要展览服务的，可以进行登门拜访的。通过对客户的交谈，详细了解客户的意图，明确客户希望展示的主题，偏爱色调，是否开辟洽谈区，需要媒介设备等。有些客户会提供他们的公司介绍给展览公司，但即便有对方的公司介绍，通过交流，业务人员需要得知其以往的展台情况，特别是为什么会放弃原有的合作关系，有哪些地方是不满意的。有些客户通常邀请很多家比稿，但后选中的方案是几个方案的集合，对于这种客户事先很难分辨。也有个别客户已经有了搭建商，只是为了形式，或是为了通过比稿得到一份现成的设计图，后自己另外给人做。目前会展行业比较混乱，该种情况希望可以通过与客户交流能够提前得以发觉

现在，公司庆典活动搭建工厂，越来越多的企业开始关注会展经济，选择参与展览会，唐山搭建工厂，这不可避免地要与从事展台设计等方面服务

的展览公司打交道。目前各地的展览公司很多，仅上海大大小小的展览公司就有近千家，既有规模大、管

理规范的企业，也有皮包公司。企业如何从中甄别、挑选到适合自身需求并能合作愉快的展览公司，笔者

在此试与各位探讨。

与展览公司打交道须牢记一个原则，参展企业是主导者，展台搭建工厂，展览公司是为企业服务的，其所有的活动都

是为了满足企业的需求，或许在展台设计、搭建等方面参展企业不如展览公司，但展览公司必须在企

业需求的指引下工作，企业必须能有效地指挥并时刻监督展览公司的工作，否则企业出了大把的银子，还

达不到参展目的就是大事了。

中国美容博览会展厅 W1-W5/E1-E7/N1-N3  |  2016/05/18 - 2016/05/20

上海国际零售业设计与设备展展厅 N4-N5  |  2016/05/18 - 2016/05/20SNEC

国际太阳能产业及光伏工程（上海）展览会暨论坛展厅 W1-W5/E1-E7/N1-N2  |  2016/05/24 - 2016/05/26

中国（上海）国际动力设备及发分布式能源展览会 中国（上海）国际电力电工设备及风能展览会展厅 N3-N5  |  2016/05/24 - 2016/05/262016

上海国际数据中心技术设备展览会展厅 N3  |  2016/05/24 - 2016/05/26

上海睦晨装饰工程有限公司（www.mc-expo.com）致力成为与您共赢、共生、共同前行的战略伙伴，更矢志成为展览装修较具影响力的企业，与您一起飞跃，共同成功!