抖音电商罗盘达人相似-抖音电商达人-卓田传媒

快则1个月，慢则3个月，你必出成绩。

不要自己盲目的去做直播，做视频，花了高薪去请员工，百分之 90 的概率你要失败，

你根本就请不到好用的人，

有本事的人不需要给你打工，自己做个直播间轻松一年几百万，没本事的人拿着你的工资练技术。

而且你还不懂，哪里出了问题你都不知道，怎么可能做好？

OK，下面的内容我们围绕找达人带货来给大家讲解。首先我们先说下选品。

正确的做法是：用快的速度去验证产品是否符合市场需求，给主播一个卖你产品的理由。

我给大家举个例子，比如我是某食品公司，我会怎么来做这个事情。

：我会先选取食品类目月销百万左右的纯佣达人20个。并选出5款产品，抖音电商罗盘达人相似，跟达人谈合作。

每个达人给2000-4000的坑位费，让他们帮我卖这5款产品。

（虽然是纯佣达人，但是我们没有合作过，抖音电商达人橱窗，他不确认我的产品是否好卖，成本极大，时间成本极大，用坑位费快速达成合作节省时间成本）

第二：根据20个达人的带货数据，分析产品的优劣。跟达人复盘产品的规格政策等，根据转化率，平均客单价，好评率等维度给5个产品进行打分，选出产品。

让达人继续带货。如没有跟达人复盘问题出在哪里，对产品进行调整。

第三：把选出的产品找头部主播带货， 给坑位费，不管盈亏。目标：做销量，做案例。盈利持续卖货，亏损从中腰部达人身上找。

第四：大量BD中腰部达人，抖音电商达人图片尺寸，以：XXX（头部达人）刚带爆，转化率高，自带流量产品。

兄弟们赶紧来吃肉，高佣吃肉。（大网红带货图，产品销量图，转化率图）给中腰部网红一个给你带货的理由。然后收割市场，打爆产品。

第五：淘系，社群等渠道收割。

这是我服务了众多的打造经验，四步走。

1：中腰部测品。

2：大网红打样。

3：中腰部收割。

4：社群，传统电商收割。

总结：选品是中的，

零食品牌盐津铺子是通过这种路径获得成功的一个样本。2021 年已进入抖音电商的零食品牌盐津铺子之前选择与非常多的达人合作发布短视频、做直播吸引用户。由于零食类产品价格比较低且转化率又好，达人的带货意愿度较高，达人直播 + 短视频的订单能占到 55%。海量的达人带货为盐津铺子带来大量兴趣人群和主动搜索的热度，进一步为店铺导流。

此外，木青还介绍了 “内容 + 货架开花” 的整合营销全域增长路径。它涉及到运营品牌直播间、达人矩阵、主题活动、联动大 V ，还要与货架场对接。

木青在现场描述了维达 38 超级品牌日的案例。

在 “三八” 国际妇?节的节?热点上，维达在 “只要有韧性，纸?也能做成婚纱” 的活动主题概念下，利用原本的直播间自播、海量合作的达人矩阵放大内容优势，抖音电商达人，同时在线下办 “纸?婚纱展”、线上发起 “全?婚纱挑战赛” 联合传递品牌理念。这一系列动作带动 “维达纸?” 的关键词搜索在抖音环?增加了 81%。

维达的货架场景在此时也顺畅地承接上了内容带来的流量。它除了在商城的频道页做联合传播外，还在关键的货品供给上，针对热卖款推出了 “第?件半价” 的优惠机制。内容 + 货架全?开花助力维达登上了活动期间抖音电商个护家清品牌榜及商品榜的名。

“全域一体 飞轮增长” 的经营导向或许将改变行业参与者们对于抖音电商的理解。在人们固有的印象中，只有有过非常强的内容操盘经验、有直播 / 短视频能力的玩家，或是能投得起不菲的广告预算的品牌与商家才能在抖音电商里获得成功。

现在，不同类型的商家都能在这里找到适合自己的成长路径，进而实现一次新的突破。