抖音电商达人产品-抖音电商达人-卓田传媒

更多的资源投入、更大的增长空间对抖音电商而言，将内容和货架打通无疑是一次新的跨越。

要帮商家做好全域，这就需要加速货架场景的发展。今年 3 月，抖音电商上线了商品卡免佣项目。商品卡是商家用于展示店铺、商品信息的工具，覆盖 “人找货” 的各个场景，比如抖音搜索、商城推荐、橱窗等多流量位推荐，这也意味着达人、商家在不开播的时候，也能持续通过商品卡在多个场景实现曝光。

一位抖音商家称，享受商品卡免佣的扶持政策降低了经营成本。很多商家一个月内就获得了几十万的现金返还。截至目前，已经有超过百万商家参与免佣活动，预计 2023 年全年免佣金额将超过百亿。

为了快速吸引更多的商家，抖音电商今年 2 月开始推行 “0 元入驻” 的新政策。商家们只要在经营产生交易后再缴纳保证金即可，这能够帮助中小商家缓解资金压力，降低入驻抖音电商的门槛。

对于有内容优势的商家而言，抖音电商为他们总结的两条经营路径分别是：“通过好商品、内容测款以及货架起量带动销量整体增长” 和 “借助联盟达人矩阵打造内容，同时带动搜索和 ‘猜你喜欢’ 带来的销量”。

前一种路径中，抖音电商达人入驻980，商家的重点应该是阵地自营（Field）和 商城 （Shopping Center）的结合。品牌与中小商家可以直接在它们的短视频及自播间上架不同的款式，测试有潜力、能爆的商品。与此同时，商家在商城中优化商品的展示页、装修店铺，重点运营测试可能会爆的商品。

森马集团旗下的时尚男装品牌 GLM 就是采取 “F+S” 的模式，终实现了大幅增长。它借助供应链的优势，大量上架好物，并形成了比较成熟的频繁上品流程。它先用短视频和达人上线新品链接，筛选出点击转化比较好的潜，再将这些潜力品挂到直播间去提升商品热度及增加售卖。接下来，GLM 将内容场的信号传递给货架场，好的商品此时就会进入到商城页面 “猜你喜欢” 的推荐池，实现商品销量在全域场景下的爆发增长。

根据数据，GLM 在抖音单月店铺商品数有 1700 多个，创造了 GLM 单月销售额 1500 万，其中 65 % 以上来自于商品卡。

后一种路径则主要通过与海量达人合作，他们能够为商家带来大量对商品感兴趣的人群，抖音电商达人，通过内容激发用户搜索，商品就有机会进入 “猜你喜欢” 的推荐池。木青将其总结为，“联盟矩阵打爆，同时带动搜索 / 猜你喜欢销量”。

方法二、利用蝉妈妈、飞瓜数据分析。

提供蝉妈妈等第三方数据平台根据达人类目、榜单的不同，选择与我们抖音小店定位相符合的达人联系。

如果我们抖音小店店铺定位的是美妆产品，抖音电商达人产品，我们可以直接搜索美妆同品类目的达人来联系合作。

方法三、在星图广场找达人合作。

进入抖音巨量百应后台，找到达人广场，从达人的带货标签、粉丝数、直播人气、推广商品类目、销售额等筛选到适合我们店铺的达人。

然后打开达人主页，点击联系合作，给达人发布我们店铺的商品，等待达人的回复即可。