抖音电商达人入驻980-卓田传媒(在线咨询)-抖音电商达人

个是货架增长路径，它适用于没有内容端经验、只有供给端优势的商家。

货架增长模式的是好商品，它的要素包括足够丰富的商品、不错的质量、有竞争力的价格等。要实现销量大幅增长，还要重视商城活动的运营。品牌与中小商家可以参与抖音商城购、抖音极速版等多种可以带来销量的商城活动。不断增长的销量则可以让产品有机会进入到抖音商城猜你喜欢的商品推荐页面，进而持续带动销量增长。

洗护品牌阿道夫是典型案例，它专门在抖音商城开设了一家店铺来探索针对如何经营抖音电商货架。

一方面，阿道夫开发了为抖音商城的产品；另一方面，它避免上线与抖音直播相同的产品，比如他们在抖音直播间售卖的大多是 99-149 元的大规格套装产品，在抖音商城的购频道，他们则定制了一款 39.9 元的超套装。目前，这款套装的累计销量已达 13 万单。

阿道夫还非常重视商城活动的运营。他们长期参加购、商城等活动，通过不断探索商品的规格大小、产品卖点、售卖价格，提高了商品在商城实现爆单的概率。今年 4 月，它将一款洗护套装参与频道，5 天单品就卖了近 1 万单，其中参加的抖音极速版活动首购新客占比超 90%。

去年以前，也许没有人听过这个运动健康类的品牌，抖音电商罗盘达人相似，但在去年一整年，诺特兰德便通过达人分销起盘的方式，完成了从销量到声量的反向逆袭。

基本的路径是：阶段，抖音电商达人，组建300-400人的商务团队投身分销达人的邀约中，其中，运动健身、母婴育儿、保健类达人是为，而为了降低这类达人的合作门槛，提升他们的合作意愿，除了设置高佣外，抖音电商达人峰会奖杯，诺特兰德还贴心地为达人们准备了文案和视频模板，供他们参考和使用；

第二阶段，诺特兰德开启了自播和品牌建设的征程，在销量、声量得到了的背景下，诺特兰德又马不停蹄地投入了抖音商城的建设，通过优化商详页和搜索关键词等以承接被动推荐外的主动搜索、复购流量。

复盘钉钉懒人菜、诺特兰德等案例，会发现：他们的成功，不仅是用好了达人分销，而且也用好了分销外为品牌带来的增益价值。

在抖音电商的构思中，流量在哪里，它的增长引擎就在哪里。

一直以来，以短视频带货、直播和图文为的内容场聚集了大部分的抖音电商流量，商家做好内容会有流量，就有生意。

魏雯雯在这次电商生态大会上特意强调了图文内容的价值。她称图文传递信息的方式很直接、，方便消费者快速决策。近两个月来，抖音图文内容挂商品链接的浏览量和 GMV 大幅提升。一位在抖音有五千粉丝的穿搭分享达人 “宛宛爱分享”，抖音电商达人入驻980，一篇图文就卖出了 33 万元销售额。

另一个能带来流量的增长引擎是好商品。各种丰富的、新颖的、的、实惠的产品为承载更多商品的货架场带来流量，也为运营货架场的商家们带来了更多的消费者。2023 年开始，抖音电商还会继续优化商品的分发机制，让好商品拿到更多流量。当然，货架场和内容场所需要的好商品也有所不同，内容场景适合展示丰富的非标品，货架场景则更适合对有价格竞争力的标品。

然而只有好内容、好商品还是不够。抖音电商认为，创造一个能将内容和货架协同起来的机制，这为平台带来更大的增长空间。