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当明知服装不适合顾客、但顾客要求试穿时

成功的导购员是能够做成每一笔不可能的交易。

在服务过程中，导购员们经常会遇到一些顾客要求试穿。从导购的知识和经验上来看，顾客明显是不适合这件服装的，这时应该怎么办呢

首先，顾客要求试穿的时候，导购员千万不能直说“这件衣服您不合适”，拒绝顾客的要求。一方面顾客可能会觉得导购员态度不好、不耐烦，从而产生恶劣的印象；另一方面可能会使顾客觉得导购员认为自己身材不好，穿上这件衣服不好看，从而陷入尴尬的境地。

尊重顾客的每一个需求，照顾顾客的面子是导购员在与顾客沟通的时候一项基本的原则。即使明知这件衣服不适合顾客，在顾客要求试穿的时候也应该面带微笑答应下来。一般来说，主动要求试穿各种衣服的顾客往往是比较外向开朗、容易沟通的性格，相比较于一些不愿意试穿的顾客，显然交易成功的可能性会大得多。

如果看到试穿的效果不好，而顾客又询问自己的意见时，一定不能为了 而故作赞美。要知道，顾客心中对于试穿的效果自然有一个标准。即使他当时被蒙蔽了，再见到亲朋好友的时候，也会有人提醒他这件衣服并不合适。如果在这样的情况下，顾客就会有种被蒙骗的感觉，以后还怎么可能再到这家店铺来购物呢 此时，导购员应该公正且委婉地将真实想法说出来，并且将试穿效果不好的原因归结到自己身上，证明这并不是顾客身材不好的缘故。接下来就想办法改善效果，推荐其它商品请顾客继续试穿。

但是，如果顾客看到自己试穿的效果很差，也放弃了购买该怎么办呢 这时候就需要导购员运用自己的导购经验，劝说顾客试穿别的服装，也就是通常所说的连带销售。导购员店员、在服务过程中，开展连带销售是为了带给顾客 的增值和好处，满心欢喜的是满载而归的客人，而不是幸灾乐祸的销售人员。连带销售就是鼓励，通过适当的建议、鼓励来引导顾客享受的更多购物乐趣。

实景指点：

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 广州诺米货架货架厂家仓库货架定做的五大要点 

1、 诺米货 架 仓库的构造、设计仓储货架时要斟酌仓库的有效高度、梁柱的位置、地面的抗压力等等。

2、广州货架厂家货品的尺寸储存货物的外形和尺寸，直接决定货架规格的选定，储存货品的重量则直接决定选择哪种强度的仓储货架。 

3、诺米货架存储率不一样的仓储货架，时尚潮流饰品货架 三福货架厂，其存储率也是不同的。影响仓储货架的存储率高低的原因有很多，有货品的规格，仓储的方法，货品的重量、仓库的高度等等。如果仓库的高度不小于4米的话，那么就能选择用诺米货架货架。 

4、存储方法在设计仓储货架时，还要斟酌货品的存取问题。现在货品的存取一般只有两种，人工存取或配合机械来仓储。若是用叉车来存取的话，还要斟酌通道的大小，因为一般用叉车来存取货品，叉车上升越高，其转弯半径就会越大。

5、出入库量货品的入出库量，广州货架厂家在设计仓储架时货品的进出顺序、存取的频率和货品的数量是必要性。 货架家居品牌装修陈列的重要性 饰品展示架的颜色选择要有个性 对于年轻的男女来说，他们喜欢各种各样多变的颜色，因此我们可以选择一些大胆的颜色来充实饰品店，让人进去之后，有一种难以忘怀的感觉，而不是让人一看就非常不喜欢的感觉。 综上所述，饰品店的装修尽量不要显得太浮夸，要符合现代年轻人对简约生活的追求。尤其是对于爱美的女生来说，时尚大气的卖场形象才是她们所追求和享受的。