传统线下经销商与零售商漫衍在企业周边或周边的MRO零售市场，拥有近客户的地舆地位上风，加之长时间与采购企业合作过程中沉淀的服务优势，使得经销商与零售商难以被电商平台完全替代。但经由过程线下次终端的采购体式格局耗时耗力、同时在品质、价钱与采购服从上都很不稳定，经销商与零售商可借助工业品采购电商平台举行产物标准化与数字化，进步运营效率，而电商平台可整合经销商与零售商的供应链优势，加快区域渗透速度。因此，如何处理平台与子终端之间的合作和竞争关系，将对电子商务平台的发展速度发挥重要作用。
工业品采购合同由代理商签署,而不是制造商,售后服务的责任方也
工业品采购合同由代理商签署，而不是制造商，售后服务的责任方也是代理商，与制造商关系不大。当工业品出现罕见故障时，解决效率低下，退出相关业务甚至破产等。这些问题更容易出现在代理商身上，而不是厂商身上。事实上，该代理相当于制造商的隔离带，或安全带。制造商通过代理商来划分市场，并将部分风险转移给代理商。制片人是安全的，采购商业风险上升。这就是进行隔离陷阱。采购品的生命周期越长或者企业售后服务时间越长，采购商的风险能力越大。
我国大多数制造企业，特别是中小型民营企业，关注采购中的采购价格，忽视了采购的效率，导致企业采购人员频繁前往各种市场与各种供应商进行沟通。虽然他们通过“货比三家”获得格，但由此造成的人力和时间浪费可能比采购产品的降低成本要高得多。另一方面，产品的质量和及时性也无法得到保证。上述特点导致了MRO工业产品制造商的库存控制水平高和高短缺率。一方面，它占用了很多钱，甚至导致了许多“部分”。由于工业品采购的困难，带来了巨大的劳动力和时间成本；另一方面，某些短期消费容易导致库存不足甚至商品短缺，从而影响企业的正常生产。